茅台售价股价跌跌不休！经销商：有人拿电商平台补贴价直接“砍价”

潮新闻客户端 记者 俞叶波

茅台又跌了。

2025年1月初，散瓶飞天茅台批发价约为2220元/瓶，原箱价约2315元/瓶。6月16日最新参考价显示，2025年飞天茅台散瓶批发参考价为1930元/瓶，原箱批发价已下探到1960元/瓶，均较前日下跌30元。相较于年初，飞天茅台两种规格的单价分别下降了290元和355元。

价格下跌直接传导至资本市场。6月16日，贵州茅台股价低开，盘中最低触及1401.18元/股，报收1422.29元/股，较5月16日1600元/股单月跌幅达12%，市值蒸发超2500亿元。跌幅远超同期上证指数表现，白酒板块整体陷入低迷。

市场零售价格如何？潮新闻记者走访了几家白酒商行。

据悉，53度飞天茅台的出厂价为1169元/瓶（自2023年11月起执行，较此前上调20%），厂家建议零售价（指导价）仍维持1499元/瓶，未调整。

在杭州一家贵州茅台专卖店，店员对潮新闻记者表示，目前1499元的500ml飞天茅台仍需通过线上申购，店内在售的只有1000ml的飞天茅台，价格为3799元/瓶。

“线上一天一个价，今天有客人跟我说2瓶装飞天茅台只卖3650元！”杭州一家烟酒商行的店员小王在计算器上快速敲打，“25年散飞单瓶价1825元，这个价格怎么卖？我们拿货价都不止这个数！”

近段时间，不少消费者举着手机里电商平台补贴价的页面前来砍价。小王苦笑着说：“现在价格就像坐过山车，我们几乎每天都得调整售价。昨天散飞刚降15元，今天原箱又跌10 元。”小王最终报给潮新闻记者25年散飞价分别为2035元/瓶，原箱价为2065元。

图源：美酒邦

视线转向橱窗里陈列的“蛇茅”，作为生肖酒的收官之作，蛇茅刚上市便被热捧。小王回忆道：“年初那会儿原箱价能飙到2800元，散瓶也不愁卖，现在平价（2499元/瓶）出。”

一位马姓经销商对潮新闻记者表示，蛇茅原箱价已经跌破2400元/瓶，和官方指导价2499元/瓶相比，倒挂现象明显。“年初蛇茅在i茅台平台5天投放近50万瓶，投放量是往年生肖酒的好多倍，消费属性是放大了，可也严重冲击了稀缺性。”

“这是茅台飞天系列近年来调整最深的一次”，这位经销商表示担忧，“散瓶茅台成交价已接近1930元，且‘有价无市’，因为消费者更倾向于等待进一步降价。”

经销商群体也有焦虑情绪。“为避免损失进一步扩大，部分经销商已开始低价甩货。这种行为一旦形成连锁反应，极有可能陷入‘价格下跌—抛售—价格进一步下跌’的循环，加剧市场风险。”马姓经销商分析道。

2012—2013年，飞天茅台零售价从2000元/瓶暴跌至800元/瓶，跌幅超过60%。当时，众多经销商为回笼资金竞相甩卖。为了稳住价格，茅台也开始采取行动。6月16日消息显示，茅台部分省区经销商联谊会就“稳市稳价”事项达成一致：严格限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货；同时加大市场巡查力度，对违规经销商将视情节给予停货、上报甚至取消合同等处罚。

不过，对于茅台未来的走向，业内看法不一。有业内人士认为：“虽然茅台短期承压，但凭借强大的品牌壁垒、产品稀缺性以及国际化战略，长期来看依然具有支撑力。”毕竟，飞天茅台经历过历史最大跌幅的考验，展现出了较强的韧性。但不可忽视的是，短期内消费市场的疲软态势以及政策的不确定性，仍然是悬在茅台头上的“利剑”，这场价格保卫战究竟会如何发展？市场正屏息以待。

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